Wie digitale Tools und Start-ups Prozesse in der Windenergie beschleunigen!

00:00:01: vor allem das Thema so Prognosen, dass man sie wissen in die Zukunft blicken kann und sich dadurch Informationen holt um eine wirtschaftliche Entscheidung besser treffen zu können.

00:00:11: Das ist was ich am spannendsten finde.

00:00:14: Spart Ressourcen und Zeit und Kraft und Geld wenn man nach heute schon irgendwie weiß was morgen passiert.

00:00:23: Ich freue mich auf jedes Startup was da so entsteht was einfach Anwendungen erfindet schafft um unsere deutsche Branche irgendwie nach vorne zu bringen und dann vor allem auch internationalisiert.

00:00:37: Da wollen wir mit unserer Plattform helfen.

00:00:41: Ein Windenergie-Portfolio, umfangreiche Wirtschaftlichkeitsberechnungen oder Projektrechte werden heutzutage nicht mehr in unübersichtlichen Exitabellen verwaltet sondern mithilfe von digitalen Tools und Helfern die die tägliche Arbeit in der Energiewirtschaft klar aufzeigen beschleunigen und sogar wirtschaftliche Möglichkeiten berechnen.

00:01:02: Bei mir ist Bernd Weidmann, Gründer und CEO der BtoB-Plattform WindTurbine.com ein digitaler Marktplatz für Windparkbetreiber, Investoren und Assets aus der Windenergie.

00:01:15: Wir wollen darüber sprechen wie digitale Tools Prozesse in der WindEnergie bereits prägen Und darauf schauen wir auch junge Unternehmen immer neue Funktionen in den Markt bringen.

00:01:27: Das ist was jetzt passieren muss.

00:01:28: Ein Podcast des Magazins Erneuerbare Energien.

00:01:31: Hier zeigen wir, welche Konzepte und Projekte die Energiewende voranbringen.

00:01:36: Hallo Bernd!

00:01:38: Welche Bereiche der Windenergie-Branche sind denn aus deiner Sicht bereits digital gut abgedeckt?

00:01:44: Und wo siehst du noch Potenzial?

00:01:47: Ja ich denke mir in allen Bereichen geht das digital voran.

00:01:52: Ich beschäftige mich ja vor allem mit den Themen wenn es um die asset Vermarktung geht.

00:01:57: da in dem Kosmos bewege ich mich.

00:01:59: hier sieht man schon Bewegungen, vor allem auch aus der Start-up Szene Neugründung die sich mit Themen beschäftigen wie zum Beispiel wenn es um Transaktionen geht.

00:02:13: einfach das ist immer das Kauf und Verkauf von Windparks und Windkraftanhang zu beschleunigen.

00:02:20: Mit den Datenräumen digitaler

00:02:22: auch

00:02:23: KI Anwendung dort Prozesse zur Beschleunigung weg vom Papier hinzu wirklich Daten Gibt ein tolles Start-up, die sich mit Predictive Maintenance beschäftigen.

00:02:33: Also vorausschauend schauen, dass man in unserem Bereich Wartung und Service einen guten Job macht also da auch wissen was morgen quasi kaputt geht.

00:02:42: Also fand ich auch sehr, sehr spannend hatte ich mal kennengelernt.

00:02:45: Also immer so in diesem Start up Umfeld passiert wahnsinnig viel.

00:02:50: gefällt mir sehr, sehr gut.

00:02:51: Vor allem ist es um das Kerngeschäftsmodell geht auch unsere Plattform.

00:02:57: Du hast es wirklich mit Stift und Papier benannt.

00:02:59: dann war ich glaube die Entwicklungsstufe davon waren eben so Exitabellen und jetzt gibt's da richtige Helfer für.

00:03:07: du hast natürlich einen Blick in diesen Bereich.

00:03:10: welche Bereiche beschleunigen aus deiner Sicht denn schon ... mit Hilfe von digitalen Lösungen diese Prozesse besonders.

00:03:17: Also welche ... ... welche Bereiche siehst du da besonders im Fokus?

00:03:21: Die Projektiere, die sich mit diesen ... ... mit Projektplanung beschäftigen.

00:03:25: und in diesem Thema gibt es ja ... ... unendlich viel Software wo ich einfach ein Projekt relativ schnell ... ... und straff mithilfe von Software und jetzt auch gar nicht nur so mit CD-ROM eingelegt wie früher sondern halt alles online... ... dort Projekte schneller zu realisieren.

00:03:40: Ich glaube da gibt das schon sehr lange eine tolle Entwicklung.

00:03:44: Aber ich beschäftige mich ja so, was jetzt kein Geschäftsmodellbetrieb von Winterbein halt immer mit diesen Themen rund um den Kauf- und Verkauf an Windkraftanlagen und Windparks.

00:03:54: Und in diesem Umfeld gibt es tolle Entwicklungen zu beschleunigen.

00:04:02: Ich freue mich immer wenn Prozesse schneller gehen und das vor allem digital getrieben ist um einfach jetzt nicht nur Käufer und Verkäufer schneller zusammenzubringen, damit man vielleicht nachher noch dazu was so einen Marktplatz da noch dazu beitragen kann.

00:04:15: Aber vor allem das Thema Prognosen, dass man ein bisschen in die Zukunft blicken kann und sich dadurch Informationen erholt, um eine wirtschaftliche Entscheidung besser treffen zu können.

00:04:25: Das ist das, was ich am spannendsten finde.

00:04:28: Spatresourcen und Zeit und Kraft und Geld wenn man nach heute schon irgendwie weiß, was morgen passiert, ob es jetzt die eigene Windkraftanlage betrifft, dass ich so mein Service-Team besser einplanen kann und da schon mal vielleicht Ersatzteile mir nebenhin legen kann.

00:04:45: Weil ich weiß durch KI Anwendungen, dass viele Daten, die ich auswerten konnte, das ich dann einfach sehe.

00:04:51: Dann kann ich die Anlage wieder schneller ans Laufen kriegen.

00:04:54: Und es hat ja auch was mit Wirtschaftlichkeit zu tun, ob das solche Themen sind oder halt jetzt im Kontext eines Marktplatzes A&W schneller zusammenzubringen und auch in die Transaktion auch die Transaktion maximal digital zu begleiten.

00:05:09: Also das ist so, was mich begeistert zu sehen und vor allem viele aus Deutschland heraus auch Neugründungen, die sich damit beschäftigen.

00:05:18: Du kannst ja vielleicht einmal kurz erklären, was ihr dafür im Prinzip auf wind turbine.com überhaupt macht um diesen Fokus zu bekommen?

00:05:26: Ja, man kommt bei mir aus der Historie.

00:05:28: Ich beschäftige mich seit dreißig Jahren mit diesem Plattform-Themen mit dem Bedarf, dass das Dienstleist oder Verkäufer zu Aufträgen kommen möchte.

00:05:43: Ich habe mir vorgenommen, das Thema Kaltakvise zum größten Teil zu erledigen und eigentlich von Beginn an schon haben wir mit Menschen Kontakt die Produkte und Service verkaufen möchten aber die in Wahnsinnsauwand betreiben um an Kunden zu kommen.

00:06:02: Markplätze haben ja die Eigenschaft dort Matching herzustellen, also Käufer und Verkäufer schnellstmöglich zusammenzubringen.

00:06:11: Und das ist das was ich immer wieder dann auch höre wenn Menschen auf mich zukommen und sagen hey ich habe hier etwas zu verkaufen wie kann ich da auf deinem Marktplatz Gründen finden?

00:06:19: Wie geht es am schnellsten?

00:06:22: Wie ist der schnellste Prozess?

00:06:25: Das treibt uns an immer wieder zu verbessern und was wir jetzt Antwort auf deine Frage konkret umgesetzt haben in Bezug auf die Assetvermarktung ist so eine Art Früherkennung, also quasi das man einen Bedarf oder dass man die Marktbedürfnisse relativ früh erkennt, Trends erkennt.

00:06:43: Das sind wir jetzt mit Hilfe eines Wertemittlungstools und eines Rückbaurechners.

00:06:49: Man etabliert vom halben Jahr.

00:06:51: Also dort kann man auf Knopfdruck relativ einfach oder auch individuell eingeben Ja, kann ich feststellen wie viel denn mein Windpark oder meine Windkraftanlage ungefähr wert ist.

00:07:04: Das natürlich nur in der Range die dargestellt wird.

00:07:06: aber wenn ich tiefer einsteige und gebe dann tatsächlich IST-Daten also Kosten echte Kosten und echter Erträge ein, dann wird es richtig.

00:07:14: dann ganz sehr genau werden aus einem Schlauenwertbetreiber oder auch Investoren bisschen auf um welchen Wertes da geht bei dem ESSET.

00:07:23: Und das Gleiche im Rückbau, da haben wir auch einen bekannten Rückbauunternehmen.

00:07:27: Hat uns da unterstützt.

00:07:28: Also sehen wir dass es zwanzig bis dreißig Anwendungen tatsächlich am Tag liefert und das ist super spannend wo wir jetzt schon mal, ich habe vorhin gezeigt, ob man ganz kurz schon sehen können was für Trends da entstehen, wo auch Geschäfte entstehen in der Zukunft.

00:07:45: Das hatte ich mit Früherkennung gemeint.

00:07:47: Also wir sehen quasi was morgen gekauft oder zurückgebaut wird jetzt eigentlich heute schon.

00:07:52: und diese Information, die stellen wir dem Markt zur Verfügung?

00:07:57: Genau es ist ja super wichtig als Portfoliobetreiber oder immer wenn man im Windmarkt unterwegs ist zu wissen, was könnte denn die nächste Entwicklung sein?

00:08:07: Was ist das, was ich besitze auch wert?

00:08:10: Woraus erkennt ihr denn oder wie entwickelt ihr dann im Prinzip diese neuen Tools, welche Rückmeldungen aus dem Markt schaut ihr euch da an um neue Funktionen auch herstellen zu können?

00:08:22: Ja also Grundlage ist bei vielen anderen Tools die auf dem Markt sind.

00:08:27: Es war das Marktstammdatenregister.

00:08:29: so wenn die Daten ja ganz gut gepflegt nicht zu hundert Prozent aber die Datenbasis wird immer besser.

00:08:35: also da greifen wir natürlich auch drauf zurück.

00:08:38: Und dann, was das Werte-Ermittlungstool betrifft.

00:08:41: Die komplette Formel kann ich dir jetzt tatsächlich nicht sagen.

00:08:44: Ich habe gesagt, weil ich da ein großes Glück hab und einen sehr guten Entwickler zu haben der sich mit diesen Themen sehr intensiv beschäftigt hat.

00:08:51: aber wir spiegelt es in der Branche.

00:08:53: also ich war sehr neugierig was dabei rausgekommen ist bei dem Wert-Ermittlungstool nachdem ich meinem Techniker gebeten habe da tief einzutrauchen und habe das dann auch gechallengt mit Fachleuten mit einigen Windparks, die wir durchgespielt haben.

00:09:08: Auch das Gleiche auch mit dem Rückbaurechne tatsächlich dann auch getan und das war schon richtig gut was wir an Feedback bekommen haben.

00:09:16: also weil jetzt hat man überall hingehauen aber wir hatten so zu.

00:09:20: eighty-neinzig Prozent wirklich von den Ergebnissen sind uns als sehr positiv gespiegelt worden dass immer sehr nah dran am realistischen Werten.

00:09:28: Und ja, die restlichen zehn, zwanzig Prozent versuchen wir jetzt mit Experten im Dialog weiter zu verbessern.

00:09:36: So dass wir den Mehrwert dieser Ergebnisse weiterhin steigen um halt so die wirtschaftliche Entscheidungsbasis dann auch vorzubereiten für diese Markthilne mehr unterm Menschen aufzuschlauen was denn in ein zwei drei Jahren vielleicht relevant wird.

00:09:52: wo ich mich hinbewegen muss anlagen Typen sind jetzt vom Rückbau betroffen, weil heute geklickt, heute Rückbaurechne betätigt übermorgen zurückgebaut.

00:10:05: Also es ist super spannend was da jetzt an Informationen quasi zu Tage kommt aufgrund der Datenmenge die wir da jetzt so gesammelt haben

00:10:13: Genau.

00:10:13: Ich kann mir sehr gut vorstellen, dass sich diese Verfügbarkeit von Daten auch sehr gut darauf ausgewirkt hat welche Möglichkeiten denn damit besteht.

00:10:21: also ich glaube oder das kannst du vielleicht mal beantworten zu Beginn der Plattform gab es wahrscheinlich nicht so viele Möglichkeiten überhaupt Tools daraus zu entwickeln weil einfach die Datengrundlage noch nicht so vielfältig war oder?

00:10:32: Ja absolut!

00:10:33: Also wenn ich jetzt das Rad zurückdrehe als wir schon seit fünfzehn Jahren gibt's die Plattform schon da war mehr weit weg von überhaupt der Idee so etwas zu entwickeln, aber ja mittlerweile auch aufgrund muss ich auch sagen.

00:10:47: Der Daten von dem Marktschamdatenregister was wirklich super nützlich ist.

00:10:51: sehr toll dass man immer mal entschieden hat da den Datentopf aufzumachen und daraus entstehen ja mittlerweile ganz ganz tolle Anwendungen.

00:11:00: Aber allein das ganze Marktverhalten also wir Sehen ja so viel Marktbewegungsdaten innerhalb unseres Marktplatzes.

00:11:08: Also wir sehen ja, welche Anlagen werden angeklickt?

00:11:13: Welche Anlagen wären angefragt also nach Kaufmöglichkeit?

00:11:17: Also Kaufinteresse wird signalisiert dann wirklich auch wenn da jemand letztendlich ein Wert sich berechnen lässt von der Anlage.

00:11:27: Das ist ein deutlicher Hinweis darauf dass mir der Mintpark irgendwas passiert und das Kaufinteressen oder das Verkaufsinteresse Und jeden Tag kommen zwanzig, dreißig Signale dazu.

00:11:37: Also das wird immer spannender und daraus entwickeln sich jetzt natürlich neue Geschäftsideen über die wir nachdenken.

00:11:45: also den Lied sagen wir jetzt nur.

00:11:49: Den Lied, der die Verkäuferseite hat dann auch zu decken mit jemandem, deren Bedarf dann auch äußert.

00:11:57: und letztendlich geht es in die Richtung so ein Lied zu qualifizieren und Betreiber dann auch, sich das ok zu holen.

00:12:04: Dann auch in den Markt mit diesem Bedarf zu gehen und diesen konkreten Bedarf im Rückbau in Auftrag zu geben oder einen konkreten bedarfen Windpark zu verkaufen.

00:12:13: Das ist eigentlich dann auch das pure Gold für den ein oder anderen Dienstleister da draußen der sagt Mensch, dann hat es die kalte Akquise wirklich ein bisschen erledigt sondern ich reagiere nur noch auf den echten Bedarf und suche nicht den Bedarf mühselig mit Kalt-Aquise oder mit allen anderen Möglichkeiten, die es gibt.

00:12:30: Das ist das was uns antreibt und da wird's auch ein Produkt zu geben wo wir diese qualifizierten Leads dann in den Markt geben und daraus... das ist quasi das Endprodukt aus dem ganzen Tool.

00:12:45: Thema, was du angesprochen hast.

00:12:47: Was dazu aber auch gehört ist ja auf den Windmark an sich zu reagieren und welche technologischen oder regulatorischen Fakten Sachen sich da entwickeln.

00:12:57: Zum Beispiel ist ja das Thema Speicher und Wind jetzt immer mehr am Wachsen aufgrund der starken Entwicklung des Speichermarkts.

00:13:06: auch dafür habt ihr einen Toolgrad neu gestartet, aufgrund welcher Entwicklung?

00:13:11: Und wie schaut ihr darauf dass eben diese neuen Entwicklungen auch gleich in Tools irgendwie dargestellt werden?

00:13:18: Ja, das ist ganz interessant.

00:13:19: Das ist ein Start-up Rätwin die ich auf der eWorld bei Zufall mehr oder weniger kennengelernt habe.

00:13:24: Ich bin da über die eWorld gelaufen und interessiere mich ja immer so für Neugründungen, auch vor allem im digitalen Umfeld und die Rätwinn Jungs.

00:13:33: So eine digitale Zwillingsplattform entwickelt wo sie Prognosen geben können über Erträge die an den Windpark möglich sind.

00:13:41: Und jetzt gerade in der heutigen Zeit wo das Thema Batteriespeicher sich ja im PV Bereich schon eigentlich durchgesetzt hat.

00:13:50: Ich hatte letztens jemand gefragt, wie das im PV-Bereich sich schon etabliert hat und da wurde mir gespiegelt.

00:13:55: Also es wird scheinbar kein Windpark mehr geplant.

00:13:57: Vielleicht kannst du das bestätigen?

00:14:01: Keinen Solarpark mehr geplannt ohne überhaupt ein Großprecher wieder zuplanen.

00:14:04: Und das soll ja im Windbereich letztendlich auch so stattfinden.

00:14:07: Da gibt's hier eigentlich schon Gewissheit.

00:14:10: Deswegen die beiden Dinge gehören zusammen aus gutem Grund.

00:14:14: Ich gehe davon aus, um einfach einen wirtschaftlichen Betrieb das Windparks auch zu gewährleisten.

00:14:20: Und ja und hatte ja schon erzählt dass ich mich immer sehr interessiere für diese neuen digitalen Tools die wir nicht selbst bauen können auch gar nicht sondern es geht dann des Themas an so ein Art Ögrosystem aus dieser Plattform ja auch zu machen mit dem Onboarding von extern Partnern die sich quasi wie auf deinem Apple Handy Deswegen nennen wir das auch Apps.

00:14:46: Da kommen neue Applikationen dazu, die wir nicht selbst programmieren sondern wie ein Betriebssystem.

00:14:52: Apple Handy stellen wir mit Winterbein.com quasi wie so eine Art Betrieb-System oder eine Plattform zur Verfügung damit solche externen Unternehmen die sich hartkommen also wirklich ganz spitzt mit diesen Themen ja auch beschäftigen die sich dann auf unserer Plattform anborden können mit einer cool nützlichen Anwendung.

00:15:13: Die hatten großen Nutzenstiften für die Markthallehme, aber auch natürlich für das Start-up selbst.

00:15:19: Auch irgendwie eine Bühne bedeuten um dort auch in Geschäftskontakte zu kommen.

00:15:24: Das ist so was mich auch so ein bisschen antreibt jetzt nicht nur Marktplatz zu sein sondern auch eigentlich ein digitales Ökosystem zu etablieren wo coole Innovative in dem Fall sind Jungs da einfach ihre Technologien mit ein Flanchen in die Plattform und selbst Mehrwerte bieten.

00:15:46: Und Orientierung dann auch für neue Käuverschichten, die sich mit diesen Themen beschäftigen.

00:15:51: Da kommen wir vielleicht noch dazu das Thema Industriegründen, die vermehrt sich für Kauf- und Windparks interessieren, die sowieso auch das Thema Batteriespeicher im Hinterkopfform um wirtschaftlich so ein Park zu betreiben.

00:16:06: Genau, da können wir gleich gerne noch drüber sprechen.

00:16:08: Kannst du einmal sagen wie entstehen denn diese Kooperation die ihr macht?

00:16:11: Was ist das wie du vorhin gesagt hast dass man sich zufällig mal trifft oder ja worauf basieren sie so ein bisschen?

00:16:19: Ach rein ich gehe die Initiative meistens von mir aus.

00:16:23: also wenn dann auf Messen und der Events den Fall e-World oder jetzt Windenergie Tage nächste Woche habe ich auch schon gesehen sind auch schon wieder zwei drei interessante Startups am start.

00:16:35: Der Vergangenheit hatte ich da auch immer mal so meine Fühle ausgestreckt und schaue halt auch, was passt zu der Plattform.

00:16:47: Der Stiften wir gemeinsam nutzen.

00:16:50: und in dem Fall als Beispiel oder ich halte mir noch ein Beispiel, wir haben ja noch einen Repowering Check jetzt auch etabliert mit RK-III.

00:16:59: Das ist eine kleine Entwicklerbude aus Potsdam die uns halt geholfen haben mit dem Zugang, oder mit deren Zugang zu Daten und Informationen.

00:17:08: Mit deren Know-how einen Repowering Checkknopf auch an einem Windpark zur Flanchen, der wirklich schon mal in erster indikative Information gibt, ob ein Repowerings möglich ist oder nicht?

00:17:21: Und das ist für uns super Nutzen weil wir dort auch wieder Betreiber oder Käufer identifizieren, die sich mit diesen Themen beschäftigen Und für das Start-up, die halt ihren Fokus ihre Stärken in der Technologie haben.

00:17:34: In der Entwicklung haben vielleicht weniger im Vertrieb und im Marketing wo wir dann halt auch Unterstützung oder was zurückgeben können in Unterstützung in Sachen ja Vertrieb an Neugrundenarquise.

00:17:46: Das ist so ein Geben und Neben.

00:17:49: Aber das größte Ziel dabei ist jetzt gar nicht mal unser monetäre Vorteil sondern Der soll gerne nachfolgen, aber der größte Nutzen soll einfach der Nutzer der Plattform haben.

00:18:02: Also der sich mit diesen Themen wirklich beschäftigt und dank diesen digitalen Innovationen sage ich jetzt mal einen Schritt schneller vorankommt.

00:18:10: also wir wollen ja die Energiewende beschleunigen das ist ja das oberste Gebot auch mehr Plattform und es geht halt dann auch besser wenn ich ein paar Werkzeuge mit ins Rennen gebe wo alle Markteilen immer einfach ein bisschen, ein Stück weit schnell einkommen.

00:18:26: Im Prinzip zahlen diese ganzen Funktionen ja auch immer auf die Faktoren Wirtschaftlichkeit und Bezahlbarkeit ein.

00:18:33: und weil das ist auch gerade schon ein bisschen angesprochen, dass es ja auch ein Thema was sehr für die deutsche Industrie wichtig ist besonders das Bezahlberkeit von grünen Strom.

00:18:46: welche Wirkung erkennst du denn durch diesen wachsenden Bedarf?

00:18:50: ... in der Industrie auf dem Windmarkt.

00:18:54: Also wir stellen tatsächlich fest, also ich habe das erste Mal letztes Jahr von dem ... ... im Event von Winset Nölding in Hamburg, es hatte sich ja zu unserem Thema gemacht, da bin ich aufmerksam geworden weil ich auch vor Ort da war und hab dort auch gesehen... ... dass das Thema dort aktiv bespielt wird und wirklich motiviert er.

00:19:14: ... motivierte Unternehmer am Start waren, die sich mit diesem Thema aus gutem Grund aktuell auch beschäftigen.

00:19:21: Also das ist ja auch bekannt,... ... dass die Industrie leidet unter wahnsinnig hohen Stromkosten und... ...sicht da unabhängig davon machen möchte.

00:19:31: also die haben einen Eigeninteresse der gesunde deutsche Mittelstand.

00:19:36: Die Industrie sich jetzt mit Erneuerbaren auszurösten.

00:19:39: Wir spüren es auf unserer Plattform von der Nachfrageseite her, tatsächlich.

00:19:43: Also das war vor ein, zwei Jahren noch nicht so.

00:19:45: Jede Gefühl, jede dritte... Ja, vielleicht die vierte Käuferanfrage ist jetzt nicht so ein klassischer Projektentwickler oder Käufe, wo man sagt, die sind interessiert an Windparks und sind Industrieunternehmen.

00:19:58: Ganz klassische Industrie- und Mittelstand, die sagen wir möchten gerne Windpaks kaufen.

00:20:03: Und ich finde was dann, was jetzt aktuell passiert ist ja auch gut dass weniger das Thema Förderung und wird ja auch oft von anderer Seite kritisiert, dass vielleicht dort zu viel auch getan wurde in der Vergangenheit.

00:20:17: Und es alles ein bisschen wirtschaftlicher laufen muss und die Bronx sich ein bisschen freischwimmen muss.

00:20:25: Das ist eigentlich auch eine ganz gesunde Entwicklung jetzt aktuell, dass der deutsche Mittelstand, weil er halt selbst getrieben ist und motiviert ist sich auszurösten.

00:20:34: Jetzt so ein bisschen die Energiewende mit in die Hand nimmt und und jetzt aktiv wird das zu beobachten mit verschiedenen Veranstaltungsformaten.

00:20:45: Jetzt auch morgen hier in Berlin.

00:20:47: Es wird bespieltes Thema und auch da wollen wir gerne Brücken bauen für beide Seiten.

00:20:53: Also sehr, sehr spannendes Thema was du da ansprichst und da setze ich auch persönlich so ein bisschen drauf.

00:20:58: Ich setze wirklich auf unseren deutschen Mittelstand der Diets einfach her geht und löse das eine oder andere Problem vielleicht auch an und nimmt einfach die Energiewende in die Hand und finanziert es auch nur mit weniger Förderung und mit weniger Unterstützung des Staats.

00:21:18: Genau diese Rückmeldungen hatte ich bekommen.

00:21:20: wir haben eben Früher diesen Jahres einen Podcast-Folge auch gemacht zur Industry Meets Renewable, was natürlich der Name schon sagt genau darum geht und da habe ich auch sehr gemerkt dass das ein absolutes Thema ist.

00:21:34: Was jetzt auch vom Mittelstand besonders selbst in die Hand genommen wird um eben da ja auch einfach wettbewerbsfähig zu bleiben

00:21:43: und

00:21:46: dem entgegenzukommen.

00:21:47: Das auch total... Interessant ist und spannend ist, weil ich mich mit den Themen jetzt ja auch aus dem guten Grund noch mehr beschäftige.

00:21:56: Dass die Bestands Windpark Betreiber also die jetzt Anlagen, die aus dem EEG gefallen sind Jetzt ja auch drüber nachdenken oft all das Bedingt in Windpark zu verkaufen dass die jetzt auf eine ganz neue Zielgruppe treffen von sehr kreativen Neuen von einer sehr kreativen neuen Käuverschicht, das Thema Batteriespeicher die einfach dann hohes Interesse haben aus unterschiedlichen Gründen so ein Windpark zu erwerben.

00:22:24: Im besten Fall gar nicht weit weg.

00:22:26: Schaust du aus dem Fenster siehst deine Stromerzeuge?

00:22:30: Ein Windpark aus dem fenster legst im besten fall einen Kabel rüber.

00:22:34: oder mittlerweile ist es auch möglich mit dem Thema hier Bilanzkreis und so muss der Windpark ja gar nicht um die Ecke liegen sondern Es gibt so viele tolle Möglichkeiten, aber für die Windparkbetreiber, die jetzt über den Verkauf ihres Windparks aus benannten Gründen nachdenken entsteht hier eine ganz neue Zielgruppe.

00:22:54: Und das verändert auch ein bisschen noch den ganzen Käufermarkt.

00:22:57: Das sind tatsächlich – merke ich es ja – viele Deals auch selbst aktuell mitbegleiten.

00:23:02: Da sind Käufe, die hat man normal auf dem Schirm überhaupt gar nicht gehabt.

00:23:07: Die kommen wirklich, da sind motivierte Mittelständler.

00:23:10: Die haben es vielleicht selbst erst vor drei Jahren mit dem Thema Windenergie beschäftigt.

00:23:14: Also ihr hast noch auf keiner Messe gesehen für fünf Jahre oder auf keinen Event?

00:23:18: Sehr, sehr spannend!

00:23:20: Genau das sind ja dann vielleicht auch die Personen jetzt nicht in großen Unternehmen unterwegs sind und selber schon so einen sehr detaillierten Überblick über den Windmarkt haben sondern eben auch durch digitale Tools vielleicht so ein Einblockblick bekommen.

00:23:34: was ist denn überhaupt möglich für mich?

00:23:36: Die machen sie schlau.

00:23:37: also genau Da unterstützen wir so ein bisschen mit einer Hauttransfer, erste Orientierung.

00:23:43: Wir sind weit weg davon da jetzt schon belastbare Analysen anzubieten.

00:23:47: oder da brauchst du noch den Berater.

00:23:49: aber das ist auch ein ganz tolles Feld aktuell solche Menschen an die Hand zu nehmen mit Berat und Consulting.

00:23:55: also wenn es jetzt jemand wäre der wirklich sehr intensiv mit dem ganzen Thema auskennt und hat vielleicht schon verschiedene Projekte begleitet aufs Vergangenheit seit zwanzig Jahren Vielleicht ist es für Projektentwickler, die ja auch ihre Aktuellen Herausforderungen haben.

00:24:10: Vielleicht auch ein neues Betätigungsfeld sich mit dieser Zielgruppe mehr auseinanderzusetzen und da auch... Also das kann auch so eine Wirkung sein.

00:24:16: jetzt weil du nach der Wirkung gefragt hast wird mir jetzt gerade ein.

00:24:19: also es sind eigentlich neue Betätigenfelder von Dienstleistern in der Branche die jahrelang Jahrzehntelang sich mit der Projektierung von Windparks mit dem ganzen Thema beschäftigt haben.

00:24:31: Wenn ich jetzt so jemand wäre, werde ich auf solche Events gehen und würde da versuchen mit der Industrie in Kontakt zu kommen.

00:24:37: Das ist auch eine Wirkung die jetzt gerade entsteht.

00:24:40: Macht vielleicht auch dem einen oder anderen Dienstleister jetzt auch wieder Hoffnung, der jetzt momentan aktuell ein bisschen in den Seilen hängt?

00:24:48: Unser Podcast heißt ja, was jetzt passieren muss und deshalb soll es auch immer ein bisschen um einen Blick in die Zukunft gehen.

00:24:54: Was ist als nächstes möglich?

00:24:57: Und das würde ich dich auch gern fragen wie sieht dann im Prinzip der nächste Entwicklungsschritt aus?

00:25:03: bei euch vielleicht aber auch welche Möglichkeit siehst du allgemein für digitale Tools intervient Energie?

00:25:09: Als nächstes genau

00:25:12: Hatte ich der Freund ja mal einen ganz kurzen Einblick gegeben, was wir gerade basteln.

00:25:17: Hat der Freund erzählt dass wir dann unwahrscheinlich viel Daten sammeln und diese Prognosetools werden Ermittlungen Rückbau, Rechnerie Powering Check Batteriespeicher, Check nach vorne Klimaprognose haben wir noch gar nicht gesagt, haben wir auch ein tolles Startup.

00:25:33: Also die Jahreserträge in fünfzehn Jahren aufgrund von Wetterereignisse also das sind alles Daten die wir jetzt sammelt.

00:25:41: Ja, werden ein neues Tool etablieren.

00:25:44: Wir nennen das, mal schauen, Dealflow oder Predictive Marketplace.

00:25:50: also da sind wir uns noch nicht so.

00:25:51: vielleicht heißt es auch Predictiv Dealflow wie auch immer.

00:25:54: Also dass man perspektivisch auf verifizierte Kaufanfragen und der verifiziert Bedarf zugreifen kann.

00:26:03: Es wird so aussehen wie so eine Art Online Shop für Deals ob das ein Gutachten ist, ob es ein Rückbau ist.

00:26:09: Ob das noch eine Windkraftanlage sind.

00:26:11: Kauf an den Windpark, Projektrechte perspektivisch vielleicht auch Turn-D-Projekte.

00:26:15: also mal schauen was da so alles kommt dass man einfach auf verifizierte... Auf einem verifiziertem Bedarf zugreifen kann und sich den einfach kaufen kann per Stripe bezahlen kann PayPal und kann dann ins Geschäft gehen Und das natürlich mit dem Vorlauf wo ich vorhin sagte kostenlos Informationen bekommt aus dem aus den aus den Prognosen, aus dem Marktverhalten sich da so ein bisschen orientieren kann.

00:26:42: Sich dann Benachrichtigungsfunktionen einstellen kann Alerts, wie man das im Internet nennt und aus den Alerts heraus dann auch diese passenden Leads zugespielt bekommt und zuschlagen kann und kann sich quasi den Bedarf kaufen ... spart sich so extrem viel Vertriebskosten und Marketing- und Vertriebaufwendung.

00:27:03: Das ist alles, was wir... ... für die Voraussetzung der Vorbereitung sind.

00:27:09: Allgemein freue ich mich auf jedes Startup, das da so entsteht,... ... was einfach Anwendungen erfindet, schafft.

00:27:25: um unsere deutsche Branche irgendwie nach vorne zu bringen und dann vor allem auch internationalisiert, weil man sieht was hier aus Deutschland wirklich auch mit unseren klugen Köpfen da entstehen kann.

00:27:36: Freu ich mich auch jedes Mal wenn es dann irgendwie auch international ein Schritt weiter geht.

00:27:41: Da hat er ja schon erzählt, da wollen wir auch mit unserer Plattform helfen.

00:27:46: Man besuche aus hundertfünfzig Ländern also die ist schon extrem international.

00:27:50: und warum sollen wir nicht?

00:27:51: Das Beispiel jetzt mal die Jungs von Redwin, die jetzt in Deutschland starten.

00:27:57: Da auch irgendwie als Beispiel um diese Firma zu nennen oder andere auch mit einer Plattform zu bieten, um diese Produkte oder dieser Dienstleistung, die anbieten müssen international zu skalieren.

00:28:12: und da ist doch toll wenn man da perspektivisch auch unsere gelitten Windbranche so den ein oder anderen Hittenschampion aus diesem digitalen Umfeld auch mal international dann mal auf dem Parkett sehen und vielleicht, das ist ja übertreiben weil vielleicht können wir da so ein bisschen hier und da noch ein bisschen Sprungbrett sein.

00:28:29: Unsere eigene Plattform noch ein bißchen dadurch natürlich auch vom Service erweitern und den Nutzen steigern aber vor allem junge Deutsche unternehmen da international helfen da auch irgendwie einen Schritt weiter zu kommen.

00:28:43: Da bin ich gespannt was in Linz die nächste Woche so am Stadis habe schon Mal geguckt sind so zwei drei spannende Unternehmen auch wieder am Start und die länden dann auf diesen Events einfach kennen.

00:28:56: Das ist ja vielleicht auch immer spannend von Personen, die im Prinzip von außen auch so ein bisschen reinkommen.

00:29:01: und wenn man in einem Thema sehr drin ist, dann wird manchmal auch so betriebsblind und lässt dann vielleicht ein paar Themen liegen dass da einfach neue Neue Einflüsse rein kommen oder?

00:29:11: Ja also was ich eigentlich immer erlebt habe Meistens sind es Jungs, das ist eine ganz wilde Jungs.

00:29:18: Oder der Uni haben coole Ideen und da gibt's ja auch ganz tolle Beispiele mittlerweile von Unternehmen die vor fünf sechs sieben Jahren angefangen haben und mittlerweile ganz toller etablierte Unternehmens sind.

00:29:28: Und aber in der ersten Phase halt sehr technologisch getrieben.

00:29:32: Also das sind dann fünf Jungs am Start, alles Techies, ne?

00:29:34: Alles Programmiere ist jetzt nicht unbedingt zwingend ein Verkäufer, was der Start-up sehr technologiegetrieben ist und es auch gut so.

00:29:41: Dann sollten wir sich darauf konzentrieren um ein cooles Produkt zu machen und wenn man da so bisschen unterstützen kann in Sichtbarkeit Reichweite und Marke irgendwo und dann kann das eine Schuh irgendwie werden Arbeiten wir weiter dran.

00:29:57: Also nur so Ökosystem ist die Vision, nicht nur Marktplatz hatte ich ja schon gesagt Ja und da mehr made in Germany.

00:30:04: das ist so wie der Wunsch.

00:30:08: Auch mal wieder ein bisschen selbstbewusster werden meiner Meinung nach und einfach auch zeigen was wir können.

00:30:17: und irgendwie haben die Windbranche auch erfunden.

00:30:21: und warum soll es... Sie haben im Mechanik aber warum?

00:30:25: sondern in diesem digitalen Umfeld auch Hittenschampions hier bauen.

00:30:30: Das gehört ja dann auch zusammen, dieser mechanische Welt mit der digitalen Welt.

00:30:34: Die eine kann ohne die andere nicht ist einfach so eine direkte Abhängigkeit.

00:30:39: und wäre doch schön, wenn wir weiterhin unsere Branche auch in dem Bereich dank coolen digitalen marktführenden Standards, die wir vielleicht setzen auch letztendlich... Urbranche damit auch stärken und gemeinsam da vorangehen.

00:30:58: Und eine Bedeutung haben auf dem Weltmarkt, weil das ist auch wieder die Gefahr, dass wir dann in der Solarbereich im schlimmsten Fall irgendwie abgeben oder an Bedeudung verlieren.

00:31:11: Das wäre ja halt sehr schade!

00:31:13: Da habe ich ein bisschen Hoffnung, dass ein paar wilde Jungs vielleicht auch wilde Mädels dazu kommen helfen mit ihren Ideen unsere beliebte Branche weiterhin zu stärken.

00:31:24: Ja, vielen Dank in das Gespräch.

00:31:31: Was jetzt passieren muss ist ein Podcast des Magazins Erneuerbare Energien.

00:31:36: Hier zeigen wir welche Konzepte und Projekte die Energiewende voran bringen.

00:31:39: Wenn Sie Anmerkungen oder Themenvorschläge haben schreiben sie uns gerne eine Mail an www.reaktion-et-erneuerbarerenergien.de.

00:31:48: Folgen Sie dem Podcast für mehr Folgen von was jetzt passieren.